Российские бизнесмены получают советы по работе с зарубежными партнерами

Российскому бизнесу для эффективного и безопасного взаимодействия с зарубежными партнерами рекомендуется следовать ряду ключевых правил. В первую очередь важно тщательно проверять не только новых контрагентов, но и их окружение, а также грамотно формировать соглашения — защищая интересы жестко, но с возможностью проявлять гибкость. Об этом РИА Новости рассказал Магомед Янгулби, учредитель GR-правовой компании Yang Consult.

Янгулби отметил, что одна из типичных ошибок предпринимателей из России — сосредоточенность на внешней стороне вместо изучения бенефициара. Эксперт советует своим клиентам анализировать не только само юридическое лицо, с которым планируется работа, но и акцентировать внимание на четырех главных аспектах: реальном владельце, обладающем инструментами управления компанией потенциального иностранного партнера; структуре собственности, включая возможную аффилированность с другими компаниями; юрисдикции размещения активов и счетов; наличии деловых и политических связей зарубежного контрагента.

Перед началом сотрудничества с фирмами из стран с нестабильной политической ситуацией или высоким уровнем закрытости, например, Иран, Сирия, Ливан или отдельные регионы Турции, Магомед Янгулби рекомендует собрать максимум информации о потенциальном деловом партнере. В числе прочего стоит выяснить, кто стоит за компанией, насколько деятельность открыта для общественности, как фирма воспринимается на родном рынке, фигурирует ли она в санкционных списках, и участвует ли в подозрительных или дипломатически контролируемых операциях.

Эксперт также подчеркивает важность баланса: необходимо максимально подробно фиксировать условия в договорных документах, защищая свои интересы на всех этапах, но быть готовым идти на разумные уступки. "В ряде культур (Китай, ОАЭ, Иран) не принято с первых же встреч задавать жесткие рамки. Постройте прочный личный контакт с зарубежными партнерами, обеспечив при этом надежную правовую защиту на все непредвиденные ситуации", — советует Янгулби.