Wildberries запустил продажи квартир в новостройках — риелторы и девелоперы теряют монополию

Wildberries совершил революционный шаг на рынке недвижимости, запустив 25 августа 2025 года продажу квартир в новостройках напрямую от девелоперов. Как подтвердила руководитель пресс-службы Татьяна Ким, сервис стал первой в России площадкой, интегрировавшей жильё в стандартный маркетплейс-формат.

Ключевые детали проекта:

1. Механика покупки:

   • Выбор объекта → онлайн-подписание ДДУ → оплата через встроенный эскроу-счёт;

   • Доступна рассрочка 0% на 6 месяцев и кэшбэк WB-картой (до 5% от суммы).

2. География старта: 40 ЖК в 15 регионах (Москва, Подмосковье, Краснодар, Татарстан, Крым), средняя цена — 210 тыс. руб./м².

3. Партнёры-девелоперы: «Самолёт», «Эталон», «Гранель» (доля в каталоге — 85%).

Технологические преимущества:

• VR-туры и 3D-планировки вместо фото;

• Автоматическая проверка документов через блокчейн-платформу ДОМ.РФ;

• Рейтинг застройщика на основе отзывов дольщиков.

Рыночный контекст:

• По данным ЦИАН, 68% покупателей новостроек готовы к онлайн-покупке;

• Экономия для девелоперов: комиссия WB (3–5%) против 7–12% у агентств;

• Угроза риелторам: до 40% транзакций могут уйти на маркетплейс к 2027 г. (прогноз JLL).

Первые результаты:
За первые 72 часа продано 117 лотов на 1,9 млрд руб., топ-3 регионов:

1. Московская область (43 сделки);

2. Сочи (21 сделка);

3. Казань (18 сделок).

Экспертные оценки:

«Это Fulfillment для недвижимости — Wildberries берет на себя логистику сделок, снижая издержки. Но ключевой вопрос — юридическая ответственность при срыве сроков сдачи»
— Артём Семёнов, партнер Knight Frank (комментарий для Forbes).

Ограничения:

• Пока доступны только первичные объекты;

• Нет аукционов и вторичного жилья;

• Требуется верификация покупателя (паспорт+СНИЛС).

Пилот продлится до декабря 2025 года. Ozon и «СберМегаМаркет» анонсировали аналогичные сервисы.