Семейная ипотека стала основным выбором покупателей жилья в Москве

По данным ИНКОМ-Недвижимости, 95% покупателей жилья на московском первичном рынке предпочли программу «Семейная ипотека», тогда как лишь 5% выбрали рыночную ипотеку. В сегменте новостроек доля покупателей с ипотекой снизилась до 48% с 76% годом ранее. Увеличилось количество клиентов, предпочитающих рассрочку: их число возросло с 5% в ноябре 2023-го до 40% в ноябре 2024-го.

Основной причиной этой переориентации стали высокие процентные ставки по кредитам. Рассрочка выступает эффективным маркетинговым инструментом: в дальнейшем клиенты с этой формой оплаты планируют переход на ипотеку с более низкими ставками, сообщил Валерий Кочетков, директор направления «Новостройки» ИНКОМ-Недвижимости. Кроме того, увеличился срок рассрочки. Если два-три года назад приходилось договариваться о рассрочке на полгода, теперь можно отложить платеж до 2030 года, отметил он.

Руководители строительных компаний пока не планируют снижать цены напрямую, считает Кочетков. «Во-первых, застройщики работают по утвержденной финансовой модели, а банкам не нужны обесцененные активы. Во-вторых, высокая ключевая ставка ведет к дорогому проектному финансированию. В-третьих, себестоимость строительства не снижается из-за инфляции и роста заработных плат, а это удерживает цены на прежнем уровне», – объяснил он. Снижение объемов сделок приведет к сокращению нового строительства, что вызовет дефицит предложения и не даст ценам упасть.

Корректировка цен возможна только при удешевлении продукта, например, отказе от отделки или концепции «двор без машин», но такая «шринкфляция» может отпугнуть часть покупателей, считает эксперт.

Спад в динамике продаж не остановил ни первичный, ни вторичный рынок недвижимости в России. Среди стандартных предложений, которые можно рассматривать в качестве инвестиции в надежный актив банки предлагают: Программа «Готовое жилье» от Альфа-Банка, или Программа “Приобретение готового жилья” от ДОМ.РФ банка.