Короткое название: Самооценка влияет на доходы и расходы в 2025 году

Классическая экономическая теория традиционно утверждала, что при принятии финансовых решений люди руководствуются лишь рациональными причинами, беспристрастно сопоставляя выгоды и издержки. Представление о том, что каждое действие определяется исключительно логикой, лежало в основе многих экономических моделей и предположений.

Тем не менее, к середине и второй половине XX века произошло существенное изменение в подходах, появились новые направления науки — поведенческая экономика и финансовая психология. Эти области начали учитывать влияние психологических и эмоциональных факторов, которые существенно влияют на наше финансовое поведение, уходя от идеи о полной рациональности выбора.

Становилось все яснее, что способы заработка, инвестиционные стратегии, поведение при расходах и финансовое планирование тесно связаны с личностными характеристиками, индивидуальным жизненным опытом, глубинными страхами, надеждами, травмами прошлого и уровнем самооценки человека. Важным аспектом стало признание субъективных факторов, ранее игнорировавшихся экономической наукой.

Взаимосвязь самооценки и финансового поведения

Самооценка — это комплексное восприятие человеком собственной личности, ощущения собственной значимости и внутренней ценности. Многочисленные исследования, включая научные, подтверждают, что высокий уровень самооценки способствует не только успехам в учебе и карьере, но и улучшает качество личных и деловых отношений, а также оказывает положительное влияние на общее физическое и психологическое здоровье.

В то же время завышенная самооценка и чрезмерная уверенность в себе способны привести к негативным последствиям: они вызывают сложности во взаимодействии с окружающими, провоцируют конфликты и способствуют импульсивным, рискованным решениям, что нередко отражается негативно на финансовом положении.

В психологии самооценка рассматривается как фундаментальный, или, как её ещё называют, «ядерный» компонент личности. Процесс самооценивания — это постоянная внутренняя работа человека по осознанию и оценке собственной значимости, приводящая к формированию конкретного уровня самооценки, поясняет клинический психолог Юлия Кочетова, кандидат психологических наук и заведующая кафедрой возрастной психологии факультета психологии образования МГППУ.

Эксперт подчёркивает, что главная задача самооценки — реализация различных функциональных ролей, способствующих развитию личности. Эти функции помогают нам формировать стратегии и планы для достижения жизненных целей. В связи с этим неудивительно, что самооценка оказывает заметное влияние на финансовое благополучие, хотя нельзя сказать, что существует простая причинно-следственная связь между психологическим уровнем самооценки и количеством денег, поясняет Кочетова.

Как низкая самооценка сказывается на уровне доходов

Люди с низкой самооценкой, как правило, склонны воспринимать себя как неудачников, сомневаться в собственной важности и способностях для достижения успеха в финансовой сфере и жизни в целом.

Основные признаки, характерные для низкой самооценки, включают следующие проявления:

• Отсутствие уверенности в собственных силах и возможностях.
• Внешний локус контроля — убежденность, что все важные решения и события зависят не от них, а от окружающих и внешних обстоятельств.
• Постоянное сравнение себя с другими, как правило, в невыгодную сторону.
• Сомнения в правильности своих решений и выбора.
• Не готовность брать на себя риски и проявлять инициативу.
• Страх перед возможными неудачами и ошибками.
• Пессимистический взгляд на будущее и свои возможности.
• Неспособность отстаивать собственные интересы, склонность подстраиваться и угождать другим людям.

Низкий уровень самооценки негативно влияет на конкурентоспособность человека на рынке труда, а также ограничивает карьерный потенциал и возможности для повышения дохода. Такие черты, как неуверенность, нерешительность, отсутствие инициативы и неспособность эффективно «продавать» свои навыки и опыт на собеседованиях, как показывают исследования, могут сильно затруднить получение качественного образования, поиск высокооплачиваемой работы и продвижение по карьерной лестнице, тем самым уменьшая уровень материального благополучия.

«В условиях современной рыночной экономики именно низкая самооценка становится серьезным препятствием при поиске высокооплачиваемой должности, поскольку человек начинает сомневаться в своей компетентности, даже если обладает необходимыми знаниями и опытом. В результате он оказывается менее конкурентоспособным на фоне других кандидатов, которые могут иметь меньше навыков, но более уверенно себя проявляют», — комментирует Юлия Кочетова.

Вместе с тем существует и иной сценарий, при котором человек пытается компенсировать низкую самооценку внешними достижениями — карьерным ростом, высокими доходами и накоплениями. Однако даже успех и материальное благополучие зачастую не способны принести истинное удовлетворение и душевную гармонию.

«Интересно, что многие люди с высоким уровнем дохода или стремящиеся к этому, на деле обладают низкой самооценкой, которая скрывается с помощью копинг-стратегий — поведенческих механизмов, помогающих справляться с внутренними трудностями, либо маскируется под завышенную самооценку, и окружающие редко могут заглянуть за эту маску. В отдельных случаях низкая самооценка и вовсе может привести к финансовому успеху, однако это далеко не всегда гарантирует ощущение счастья», — отмечает Кочетова.

Как низкая самооценка отражается на расходах

Низкий уровень самооценки влияет также и на модель потребительского поведения. Например, ряд исследований выявил, что люди с заниженной самооценкой чаще проявляют склонность к импульсивным покупкам и «шопоголизму» — патологической зависимости от покупок, известной в психологии как ониомания.

Это связано с тем, что удовольствие от приобретений способно временно облегчить эмоциональный стресс и дискомфорт, вызванные недостатком любви и принятия самого себя. Однако подобные патологические методы управления стрессом часто приводят к необоснованным тратам, накоплению долгов и значительному финансовому прессингу.

Существует также еще один психологический эффект, влияющий на поведение покупателей с низкой самооценкой — теория самопроверки из социальной психологии, согласно которой каждый человек стремится, чтобы окружающие воспринимали его так же, как он видит самого себя.

Некоторые эксперты считают, что это приводит к тому, что индивиды с заниженной самооценкой часто приобретают наиболее дешёвые товары, даже если позволяют себе более качественные продукты. Это происходит из-за подсознательного убеждения, что они «не достойны большего» и нежелания выделяться перед окружающими.

Однако в ряде случаев наблюдается обратная тенденция: по данным некоторых исследований, люди с низкой самооценкой нередко стремятся к так называемому престижному потреблению — приобретению дорогих товаров и услуг, чтобы подчеркнуть свой социальный статус и компенсировать внутренние комплексы.

Таким образом, противоречивые выводы исследователей демонстрируют: уровень самооценки — только один из множества факторов, формирующих наше финансовое поведение. Один и тот же человек с заниженной самооценкой может по-разному реагировать: кто-то будет предпочитать дешёвые покупки, считая себя недостойным лучшего, а другой — стремиться к респектабельным вещам для компенсации своей неуверенности.

Влияние завышенной самооценки на доходы и траты

Завышенная самооценка часто сопряжена с чертами нарциссизма. К их признакам относятся:

• Повышенная самоуверенность, из-за которой человек склонен игнорировать собственные ошибки и не учится на них.
• Чувство превосходства по отношению к другим людям.
• Ощущение собственной исключительности.
• Пренебрежение интересами окружающих.
• Отрицание наличия у себя недостатков.
• Склонность к опасному поведению без принятия ответственности за результат.

Высокая уверенность в себе иногда приносит преимущества на рынке труда. Ряд научных исследований показывает, что личности с нарциссическими чертами и завышенной самооценкой в среднем получают более высокие зарплаты. При этом эта категория часто испытывает неудовлетворенность своей карьерой, поскольку считает, что недооценивается и заслуживает больше.

Завышенная самооценка тесно связана с готовностью к рискованным инвестициям в волатильные активы, что может привести к значительным финансовым потерям, особенно в нестабильные периоды экономики. Такие люди склонны переоценивать собственные знания, реже прислушиваются к советам профилированных специалистов.

Согласно исследованиям, нарциссические личности с завышенной самооценкой часто демонстрируют повышенное стремление к престижному потреблению — покупке элитных товаров и услуг в целях подчеркнуть свой статус, убеждая себя, что заслуживают только лучшего. Однако их финансовые возможности не всегда позволяют им поддерживать такой стиль жизни без негативных последствий.

Финансовые привычки людей с здоровой самооценкой

Среди отличительных признаков высокой, но при этом реалистичной самооценки выделяют:

• Умение ценить и любить себя.
• Уверенность в своих силах и позитивный взгляд в будущее.
• Признание собственных недостатков и работа над их коррекцией.
• Отсутствие потребности принижать других людей, готовность признавать их интересы и искать компромиссы.
• Открытость к конструктивной критике и способность учиться на ошибках.
• Умение устанавливать личные границы и отстаивать собственные интересы.
• Активное проявление инициативы.
• Реалистическая оценка своих возможностей.
• Ориентация на постоянное развитие и рост — вера в возможность научиться новым навыкам и преодолеть трудности.

Эти характеристики отражаются на финансовом поведении и отношении к профессиональной деятельности.

Человек с устойчивым уровнем самооценки обычно демонстрирует рациональный подход к расходам: он умеет анализировать и планировать финансовое состояние, сдержанно осуществляет покупки и иногда позволяет себе немного расслабиться без угрызений совести, отмечает Кочетова.

Такие люди могут иметь стабильный и достаточно высокий доход, умело распределять средства, искать перспективную работу с лучшими условиями или такую, которая приносит удовольствие, иногда даже при меньших деньгах, при этом оставаясь удовлетворёнными жизнью.

«В данном случае мы говорим о зрелом, ценностно ориентированном компоненте личности, когда психологическое благополучие рассматривается в широком контексте, а не сводится исключительно к материальному статусу», — подчеркивает психолог.

Согласно исследованиям, люди с высокой и реалистичной самооценкой зачастую поддерживают продуктивные отношения с коллегами, получают поддержку и помощь, испытывают меньше стресса, довольны своей работой и достигают профессиональных успехов. Они более эффективно управляют инвестициями и накапливают капитал.

При совершении покупок они трезво оценивают свои финансовые возможности и приобретают премиальные товары и услуги только тогда, когда доходы действительно позволяют это сделать.

Определение и оценка собственной самооценки

Основы самооценки формируются в детстве и подростковом возрасте. Врожденные черты характера, ранний опыт жизни, психотравмы, отношения с родителями, сверстниками, результаты учебы и достижений в спорте, хобби, личных отношениях — все это влияет на формирование уровня самооценки взрослого человека.

Определить объективно собственный уровень самооценки бывает сложно из-за особенностей психологической защиты и недостатка самопознания. Психологические тесты могут помочь, но к их результатам следует относиться с осторожностью и лучше обсуждать их с квалифицированным специалистом.

Клинический психолог и преподаватель МГППУ Евгения Иванова предлагает для самостоятельного изучения самооценки использовать тестовые опросники, например, тест «Базовые основания самооценки» (CSW) в адаптации О.Н. Молчановой и коллег. Помимо этого полезно провести анализ собственного поведения, обратить внимание на походку, осанку и речь — при сниженной самооценке эти аспекты обычно становятся более скованными и напряжёнными, а голос может быть либо слишком тихим, либо необоснованно громким.

«Важно понимать, что результаты тестов не всегда бывают достоверными и профессиональными, поэтому лучше всего обсуждать свои выводы с опытным психологом», — предупреждает Иванова.

Методы корректировки самооценки

Для повышения заниженной самооценки существует множество методик. Крупный метаанализ научных исследований выявил, что наиболее эффективны когнитивно-поведенческая терапия (КПТ), техники работы с воспоминаниями и методы формирования позитивных ассоциаций.

Работа над собой может проходить как в индивидуальном формате, так и в группе, однако крайне важно внимательно подходить к выбору программы или тренинга, а также тщательно проверять квалификацию специалистов и авторов этих методик.

Многие коммерческие тренинги, обещающие быстрый рост самооценки, не основаны на научных данных и проводят их люди без профильного образования, что способно не только не помочь, но и нанести психологический вред.

Люди с завышенной самооценкой часто не осознают наличие проблемы, считая, что просто любят и ценят себя. Однако чрезмерная уверенность, сопровождаемая пренебрежением к другим и чувством превосходства, может приводить к частым конфликтам и нарушать личные и рабочие отношения.

Завышенная самооценка провоцирует склонность к импульсивным и рискованным поступкам, способным привести к серьезным финансовым проблемам — например, при вложениях в рисковые активы или при взятии крупных кредитов без чёткого плана погашения. Подобные кризисные ситуации иногда становятся триггером для осознания проблемы и начала работы над ней.

«Резкое осознание завышенной самооценки может негативно сказаться на психологическом состоянии человека, поэтому при проявлениях импульсивности, бравирования и трудностях с самопринятием рекомендуется обратиться к специалистам – психологу, психотерапевту или психиатру — для внимательного и мягкого восстановления более адекватного уровня самооценки», — советует Евгения Иванова.

Следует также помнить, что крайне низкая, завышенная или нестабильная самооценка может быть симптомом психического расстройства, требующего профессиональной диагностики и лечения. Если вы испытываете беспокойство о своём эмоциональном состоянии, консультация со специалистом необходима перед началом самостоятельной работы с этим вопросом.

Эффективное восстановление нормального уровня самооценки позволяет принимать более обоснованные и рациональные финансовые решения, повышать карьерные возможности, избавляться от вредных привычек, связанных с излишними или чрезмерно сдержанными расходами.

При этом важно помнить, что финансовое положение формируется не только под воздействием внутреннего психологического состояния, но и множества внешних факторов: экономических кризисов, форс-мажорных обстоятельств, изменений на рынке труда и др. Кроме того, на успех влияет личное стремление к развитию — повышение финансовой грамотности, взвешенный подход к крупным кредитам и инвестициям играют не меньшую роль, чем уровень самооценки.