Рынок недвижимости: доля рассрочек на первичном рынке упала до 10%

К началу 2025-го оплату новостроек в рассрочку выбирали около 30% покупателей, однако к июню этот показатель опустился до 10%, сообщил на форуме недвижимости «Движение» директор по продажам «Этажей» Сергей Зайцев. Он уточнил, что резкое сокращение произошло всего за полгода.

Причина спада — ужесточение условий со стороны девелоперов, которые повышают минимальный первоначальный взнос. Зайцев напомнил, что еще год назад рынка хватало предложений без первого платежа либо с 5–10% от стоимости квартиры. Сейчас стандартом становится взнос не менее 20%, а отмена «нулевых» программ уменьшает риск расторжения договоров.

По итогам первого квартала 2025 года рассрочка оставалась одним из ключевых инструментов покупки жилья: по данным Банка России, она покрывала приблизительно 40% сделок на первичном рынке против 10–20% в доковидные периоды. Регулятор уже рекомендовал кредитным организациям при финансировании строек учитывать объемы рассрочек у девелопера и дополнительными стресс-тестами проверять проект, если значительная доля продаж оформляется таким способом.

Системные риски, связанные с популярностью рассрочки, подтверждает руководитель направления экспертной аналитики ФинФакс.ру Мария Иванова. Во-первых, такие обязательства не отражаются в кредитной истории, поэтому банки недоучитывают долговую нагрузку клиента и накапливают потенциальный дефолт. Во-вторых, под рассрочку часто выводятся более дорогие лоты или квартиры с удорожанием: если покупатель теряет доход или не успевает получить ипотеку, он рискует остаться без жилья, а застройщик — с незакрытым долгом. Совокупно это способно создать цепочку просрочек, влияющих на устойчивость сектора.

Участники рынка отмечают, что для сохранения продаж строители постепенно переходят на гибридные схемы: фиксируют цену во время строительства, но предоставляют скидку при единовременной оплате или предлагают платежный график только до ввода дома. Некоторые компании тестируют «рассрочку с резервом» — покупатель вносит повышенный аванс, взамен получая право расторгнуть договор без штрафа, если не получит ипотеку к моменту сдачи объекта. По оценкам риелторов, подобные инструменты могут частично заменить классические рассрочки уже к концу года.

Спад в динамике продаж не остановил ни первичный, ни вторичный рынок недвижимости в России. Среди стандартных предложений, которые можно рассматривать в качестве инвестиции в надежный актив банки предлагают: Программа «Готовое жилье» от Альфа-Банка, или Программа “Приобретение готового жилья” от ДОМ.РФ банка.